広告を出す前に、
受任までの道筋を設計する。

法律事務所のマーケティングが難しい三つの理由

1. 広告規程という制約がある

弁護士の業務広告は、日本弁護士連合会の「弁護士の業務広告に関する規程」の制約を受けます。一般的な広告手法をそのまま持ち込むことはできません。制約を知らない代理店に任せると、成果が出ないだけでなく、表現そのものが問題になりかねません。

2. 問い合わせの数と受任の数が連動しない

分野によっては、問い合わせが増えても受任が増えません。受任に至らない相談が増えれば、先生方の時間が削られるだけです。増やすべきは問い合わせの総数ではなく、受任につながる相談の数です。

3. 相談者は比較して選んでいる

相談者はほぼ確実に複数の事務所を見ています。検索結果で見つけてもらうことと、比較のうえで選ばれることは別の問題で、後者はサイトの文章と構成で決まります。